Pequenas empresas têm menos probabilidade de expandir as vendas além das fronteiras


A pesquisa diz que 87% dos comerciantes acreditam que a expansão Vendas online em novos mercados é sua maior oportunidade de crescimento. Em contraste, as pequenas empresas são significativamente menos inclinadas a implementar estratégias de comércio transfronteiriço. Apenas 40% das pequenas empresas participam do comércio transfronteiriço. Compare isso com 71% das médias empresas e 92% das grandes empresas.

A pesquisa é da Visa. Visa’s Estudo de comércio eletrônico global de comerciantes (Visa GME Study) analisou as respostas de 1.000 executivos em 10 mercados importantes em todo o mundo.

O estudo analisou as atitudes, comportamentos e percepções dos executivos em relação ao comércio internacional.

Comércio transfronteiriço

Os negócios de comércio eletrônico são estimulados pelas mudanças nas tendências de consumo. E eles enfrentam uma demanda crescente de clientes para fazer compras além das fronteiras em busca de melhor qualidade, preços mais baixos e produtos que não estão disponíveis em seu mercado. Portanto, 66% dessas empresas vendem produtos além-fronteiras. Além disso, as vendas internacionais representam quase um terço da receita das empresas de comércio eletrônico, em média, segundo a pesquisa.

Hoje, 87% das empresas acreditam que a expansão para vendas internacionais é uma das maiores fontes de crescimento. E a pesquisa mostra a importância das pequenas empresas que vendem no exterior. Caso contrário, eles não podem permanecer competitivos. E ficam atrás de rivais e concorrentes maiores.

Observando a apreensão que muitas pequenas empresas podem ter em termos de entrar em mercados internacionais, os autores do relatório escrevem:

“Os executivos de pequenas empresas não estão tão ansiosos para vincular sua estratégia de crescimento às vendas internacionais, talvez porque um passo em falso poderia ter consequências maiores. As pequenas empresas (23%) têm maior probabilidade de discordar de que ter uma presença internacional seria essencial para o sucesso de sua empresa nos próximos cinco anos, em comparação com empresas de médio (8%) e grandes (5%). ”

A pesquisa descobriu que empresas com melhores recursos são mais propensas a ter experiência com vendas internacionais. E essas empresas se mostram mais confortáveis ​​em alcançar consumidores em escala global.

39% das pequenas empresas se sentem inadequadas

A pesquisa afirma que 39% das pequenas empresas provavelmente dirão que sua empresa está inadequadamente preparada para lidar com transações internacionais. Isso se compara a 14% das empresas de médio porte que não estariam suficientemente preparadas para o comércio global. E apenas 7% das grandes empresas se encontram despreparadas.

Quando se trata de comércio internacional, o relatório da Visa confirma que as pequenas empresas estão enfrentando uma batalha difícil. Eles se sentiam desafiados por rivais maiores em escala internacional. Especificamente, isso acontece devido a lacunas de conhecimento e recursos.

No entanto, as pequenas empresas devem atender às expectativas crescentes dos clientes para poder comprar produtos no exterior e não apenas em nível doméstico. Portanto, eles precisam trabalhar na expansão para os mercados internacionais, a fim de melhorar as oportunidades de negócios de longo prazo.

Imagem: Depositphotos.com


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