O que significa apoiar verdadeiramente pequenas lojas, designers e artesãos



Alguns anos atrás, li um artigo em uma revista australiana sobre joias feitas à mão que indicava que um par de brincos artesanais australianos simples custava US $ 19.

O artigo me deu muito que pensar.

Isso me fez pensar sobre como designers e artesãos que estão apenas começando muitas vezes não sabem como estabelecer um preço profissional para seus produtos trabalhar para a construção de um negócio sustentável e de sucesso.

O artigo também me fez considerar que alguns clientes de pequenas lojas e designers independentes simplesmente não entendem o que acontece nesse tipo de negócio. Freqüentemente, os clientes estão acostumados a comprar produtos importados produzidos em massa a preços muito baixos, muitos dos quais são criados em circunstâncias bastante adversas.

Então, pensei em escrever este artigo para lançar alguma luz sobre o negócio do design indie e por que é importante pagar o que esses produtos realmente valem.

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Um preço decadente?

Para verificar se meus pensamentos sobre o artigo eram justificados, fiz um cálculo aproximado com base naquele preço ‘decadente’ de US $ 19 para ver qual poderia ser a realidade.

Considerei os custos indiretos muito conservadores, uma estimativa aproximada dos custos dos materiais e uma margem para vender o projeto no atacado. Os designers, é claro, precisam ganhar a vida e cobrir seus custos, então acrescentei a renda média australiana (que os designers / fabricantes têm tanto direito de ganhar quanto qualquer outra pessoa).

O que descobri foi a cifra de 100 vendas no varejo ou 200 vendas no atacado a cada semana de um item semelhante para simplesmente cobrir os custos e fazer a renda média. Isso é entre 5.200 a 10.400 unidades vendidas a cada ano.

Um designer em uma microempresa que fabrica manualmente o que vende teria dificuldade em manter o volume de vendas, mesmo que fosse capaz de atrair clientes suficientes.

Além disso, é claro que eles precisariam de alguma forma encontrar tempo para fazer o marketing envolvido em encontrar esses clientes em primeiro lugar, encontrar tempo para fazer mercados, embalar pedidos, administrar um site, cuidar de suas tarefas administrativas, ter uma vida (! ), etc.

Qual é a solução?

A opção óbvia e mais fácil seria aumentar o preço substancialmente e ter como objetivo vender muito menos produtos para obter renda suficiente com eles.

Outra opção pode ser terceirizar o trabalho para um país onde os custos trabalhistas sejam muito mais baixos (o que provavelmente ainda aumentará os custos de produção e exigirá um aumento de preço de qualquer maneira).

Não há nada de errado em terceirizar a produção de designs acabados, desde que seja feito de forma ética e sustentável (alguns de nossos próprios componentes são feitos dessa forma), mas muda a natureza do negócio: você não pode querer comprar os dois. produtos inteiramente feitos à mão localmente, ao mesmo tempo que se espera que sejam muito baratos.

Além de mostrar que US $ 19 está longe de ser um preço decadente até mesmo para um item feito à mão muito simples na Austrália, meus cálculos também são uma boa ilustração de que fazer designs básicos montados a partir de componentes produzidos em massa dificilmente construirá um negócio independente bem-sucedido e sustentável a longo prazo.

Loja pequena: celebre e apoie fabricantes e designers locais

Colar de corrente de prata feito à mão pela designer de joias australiana Simone Walsh.  Compre-o em nossa joalheria artesanal australiana.

Embora o artigo que li elogiasse a ética por trás da compra de produtos feitos à mão e de empresas independentes e encorajasse os leitores a apoiar os designers australianos em particular, havia uma expectativa de preços com os quais poucos designers australianos poderiam ganhar uma vida viável.

Apoiar verdadeiramente designers independentes e pequenas lojas significa aceitar o fato de que precisamos gerar renda suficiente com nossos negócios para sobreviver em nossa economia local.

Se você estiver comprando de estilistas locais, tenha sempre em mente que o custo de vida deles provavelmente será igual ao seu. Se os designers não conseguirem ganhar dinheiro suficiente para sobreviver, teremos que encontrar outro trabalho e os negócios que você ama simplesmente desaparecerão.

Os designers e artesãos independentes devem ser celebrados por suas habilidades e conhecimento, a exclusividade de seus produtos e por manter esses tipos de microempresas criativas em sua comunidade (e todos os benefícios que advêm disso).

Comemorar o preço baixo acabará matando pequenas lojas e empresas de design independentes. Por favor, não faça isso.


PS. Se você é um criador ou designer (ou administra outro tipo de microempresa) e não tem certeza sobre qual fórmula de preço usar para definir profissionalmente o preço do que você faz, verifique meu artigo bastante abrangente: Preços profissionais para artesãos e designers.


Uma versão deste artigo foi publicada em Joalheria revista, agosto de 2012 – agora Jewellery World



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