Como desenvolver e entregar um argumento de venda incrível


Seu negócio é sua paixão. Se você for como nós, pode ficar feliz em falar sobre isso o dia todo. Mas que tal espremer todas essas coisas boas em um discurso de um minuto que deixa outras pessoas tão empolgadas quanto você? Neste artigo, mostraremos como desenvolver e entregar um argumento de venda de elevador que venderá seu negócio ou grande ideia em menos de 60 segundos. Quando terminarmos, você estará preparado e pronto para apresentar seu negócio com confiança em qualquer situação.

O que é um argumento de venda de elevador?

Um argumento de venda (ou “discurso de elevador”) é uma introdução convincente ao seu negócio. É como um discurso de vendas curto e rápido que você pode entregar no tempo que leva para chegar ao último andar em um elevador (30-60 segundos). A melhor parte? Deixa quem ouve querendo mais!

Já se deparou com o cliente dos seus sonhos e sua mente ficou completamente vazia? Com um argumento de venda bem pensado, você sempre estará preparado para impressionar.

Você precisa de um?

Se você é um empresário, proprietário de uma empresa ou apenas tem muita ambição, a resposta é definitivamente “Sim, você precisa de um argumento de venda de elevador!” Um argumento de venda de 30 segundos dá a você o poder de vender a si mesmo, seus objetivos e suas grandes ideias para clientes em potencial e novas conexões, onde quer que apareçam.

Onde e quando usar seu discurso de elevador

Sem elevador? Sem problemas! Você pode usar seu argumento de venda para despertar o interesse em sua empresa em várias situações:

  • Quando você encontra um cliente potencial ou conexão comercial.
  • Na página inicial do seu site.
  • Em eventos de networking.
  • Em reuniões sociais.
  • Para ajudá-lo a obter financiamento ou investimento.

Basicamente, sempre que um cliente potencial ou um novo relacionamento aparecer.

Outras maneiras de usar seu argumento de venda de elevador:

  • Em seu LinkedIn, Facebook e outras biografias sociais.
  • Ao lançar novos clientes por e-mail.
  • Nas diretrizes da marca da sua empresa.
  • Todo Dia de Ação de Graças, quando tia Urma pergunta quando você vai conseguir um emprego.

Como escrever um argumento de venda de elevador (com modelos)

Vamos direto ao conteúdo do seu discurso. Que informações você deve incluir? Qual deve ser a duração de um argumento de venda de elevador? Há mais de uma maneira de desenvolver um argumento de venda persuasivo e cada pessoa é diferente, então incluí modelos e ideias. Para começar, basta responder a algumas perguntas sobre sua empresa:

  • Quem é Você?
  • O que você faz?
  • Que problema seus clientes enfrentam?
  • Como você os ajuda a resolver isso?
  • Por que sua solução é melhor do que as oferecidas pelos concorrentes?

Junte todas as suas respostas e você terá algo assim:

Olá, sou Uma Furman, CEO da Fur the Love of Fashion. A maioria das peles artificiais é barata e produzida em massa, então não parece ou parece a coisa real. Criamos pele sintética para designers de moda que desejam a sensação luxuosa da pele sem prejudicar os animais. Nossos produtos são feitos à mão neste país, 100% livres de crueldade e 50% mais baratos do que os reais.

Este é um dos meus modelos favoritos de argumento de venda de elevador:

Oi eu sou (seu nome). Eu tenho meu próprio negócio chamado (nome da sua empresa). Você já sentiu (emoção negativa) Porque (problema que você resolve para seus clientes)? eu ajudo (seus clientes-alvo) com (descreva seu produto ou serviço) então eles podem (benefício do seu produto ou serviço). diferente (sua competição), Eu ofereço (o que o torna único). Como você (pergunta aberta relacionada ao que você faz)?

Responda a estas perguntas para torná-lo seu:

Quando você preenche os espaços em branco, obtém algo assim:

Olá, sou Tim Turner. Tenho meu próprio negócio chamado Swivel. Você já se sentiu exausto por ter dores nas costas depois de um dia na sua mesa? Eu ajudo freelancers que trabalham em casa a criar a configuração ergonômica ideal para seu escritório, para que possam trabalhar sem dor. Ao contrário dos consultores de ergonomia tradicionais, eu não apenas ajusto sua cadeira e mesa, mas otimizo toda a sala para tornar seus dias de trabalho produtivos e felizes. Como você gosta da configuração do seu escritório?

Lutando para responder a essas perguntas? Volte e consulte o seu plano de negócios Se você tiver um. Ou peça a um amigo para obter uma nova perspectiva. As respostas deles podem surpreendê-lo!

Coloque o seu negócio online com o Jimdo.

7 dicas de discurso de elevador para fazer você ser notado

Agora que você aprendeu o básico, estas dicas darão uma vantagem ao seu argumento de venda:

1. Deixe-os fisgados. Depois de se apresentar, você só tem uma pequena janela para despertar o interesse do ouvinte (ou leitor). Muitos dos melhores argumentos de venda começam com ou incluem um fato, declaração ou estatística surpreendente.

Por exemplo: “No Jimdo, já construímos 25 milhões de sites.”

2. Evite jargões. Evite linguagem excessivamente técnica ou termos do setor. Em vez disso, mantenha seu tom leve e coloquial.

3. Use uma comparação. A sua oferta é nova? Compará-lo com algo que já existe pode ajudá-lo a explicar seu valor em menos palavras.

Por exemplo: “LinkedIn, é como o Facebook para negócios”. ou “Etsy, é como o eBay para artesanato feito à mão”.

4. Coloque um pouco de emoção nisso. As pessoas nem sempre se lembrarão do que você diz, mas sempre se lembrarão de como você as fez sentir. Adicionar um elemento emocional ajuda a atrair o público para a história que você está contando.

Por exemplo:

Você pergunta: “Já se sentiu frustrado ao tentar criar um site simples que funcione bem e pareça profissional?”

O público pensa: “Ah, sim, foi tão irritante que eu desisti”.

Sua solução: “Com o Jimdo, você pode construir um lindo site em minutos.”

5. Termine fazendo uma pergunta aberta. Algo que eles não podem responder com um “sim” ou “não”. É muito mais fácil lembrar de uma conversa em que você esteve envolvido, em vez de algo que você ouviu passivamente.

Neste exemplo, Brett termina com uma pergunta aberta para manter a conversa:

Olá, sou Brett Erre, CEO da Bretter Balance. Ajudamos as empresas a cuidar do bem-estar mental de suas equipes sem sair do escritório. No ano passado, nosso maior cliente relatou uma queda de 15% nas faltas por doença e um aumento de 50% na produtividade em apenas 6 semanas. Deixando suas equipes atualizadas e os gerentes livres para se concentrar no crescimento. Ao contrário de nossos concorrentes, não há contrato, portanto, você pode optar por participar ou não a qualquer momento. Como você mantém o moral alto em sua empresa?

6. Deixe-os querendo mais. Seu argumento de venda é como uma sinopse – um teaser que faz você querer ler o resto do livro. Não tente enfiar demais em seu argumento de venda, pois é fácil sobrecarregar o público. Você pode elaborar em sua próxima reunião (ver dica 7) ou adicionar um link para o “sobre ”página.

7. Encerre com uma frase de chamariz. Uma clara apelo à ação (CTA) permite que seu público saiba o que fazer a seguir. Pense em seu objetivo final. Você quer ter a chance de lançar um argumento de venda, fazer um novo contato comercial ou uma entrevista para o emprego dos seus sonhos?

Por exemplo, pessoalmente:

“Eu adoraria mostrar nosso protótipo funcionando se você estiver interessado. Existe um bom dia para você na próxima semana? ”

Ou, em seu site:

Adicione um botão de CTA com um link para a página relevante, como “Saiba mais”, “Nossos produtos” ou “Entre em contato”.

Seu argumento de venda é o início de uma conversa. Deve ser curto e direto ao ponto. Com informações suficientes para obrigar o leitor ou ouvinte a fazer uma pergunta, pegue seu cartão ou visite seu site para saber mais.

Como usar seu argumento de venda em seu site

Um grande argumento de venda é multi-talentoso e o ajudará a vender seu produto ou habilidades onde quer que seus clientes em potencial estejam – online, pessoalmente ou na mídia impressa. Você pode colocá-lo em sua página inicial para chamar a atenção quando os visitantes acessarem seu site, sua página “sobre” ou qualquer lugar em que você queira converter visitantes em clientes.

Aqui estão alguns exemplos de marcas que usam versões de seu discurso de elevador online:

Folga (na página inicial deles)

“Imagine o que vocês vão realizar juntos. O Slack é um centro de colaboração para o trabalho, não importa o trabalho que você faça. É um lugar onde as conversas acontecem, as decisões são tomadas e as informações estão sempre ao seu alcance. Com o Slack, sua equipe está mais conectada. ”

  • “Imagine” leva o leitor direto à ação, tornando o argumento de venda instantaneamente relevante para eles.
  • “O Slack é um centro de colaboração para o trabalho” explica o que é o Slack em apenas 7 palavras.
  • Explica o benefício para o leitor e termina com um forte botão de CTA “Primeiros passos”.

Lâmpada (em sua página “sobre”)

Este texto aparece na página ‘Sobre nós’ da Bulb. É claro e coloquial, você pode facilmente imaginar a dupla fazendo isso pessoalmente:

“Somos Hayden e Amit, os fundadores da Bulb. Nós nos conhecemos há cinco anos, quando trabalhávamos na indústria da velha energia. Vimos os mesmos problemas em todos os grandes fornecedores. Ineficiência. Serviço ruim. Tarifas caras. Energia suja. Não precisava ser assim. O setor de energia pode mudar – e criamos a Bulb para liderar essa mudança. Queremos tornar toda a indústria melhor. E há três maneiras de tentarmos fazer isso – estamos tornando a energia mais simples, barata e ecológica ”.

  • “Nós nos conhecemos há cinco anos, quando trabalhávamos na indústria da velha energia.” Dá-lhes credibilidade imediatamente.
  • “Ineficiência. Serviço ruim… ”Explica por que eles estão no mercado, onde seus concorrentes estão falhando e como a Bulb é diferente.
  • A dupla termina afirmando claramente seus objetivos por uma energia “mais simples, mais barata e mais verde”, que também é seu ponto de venda exclusivo (USP). Para tornar isso ainda mais eficaz, encerraria com uma pergunta em aberto, como: “Como você se sente em relação à energia verde?” seguido por uma frase de chamariz.

Como entregar um argumento de venda confiante

1. Mantenha a naturalidade. Um discurso corporativo robótico pode colocar até mesmo o público mais interessado para dormir. Imagine que você está conversando com um amigo sobre sua empresa, mantendo suas explicações simples e seu tom coloquial.

2. Pratique, pratique, pratique. A melhor maneira de garantir que seu tom soe natural é conhecê-lo de dentro para fora. Dessa forma, você absorverá todos os pontos importantes e poderá ajustar sua fala para diferentes cenários. Grave seu argumento de venda e reproduza-o para você mesmo para identificar frases estranhas ou frases excessivamente “vendáveis”. Pratique seu argumento de venda em voz alta com amigos e familiares, experimente em uma reunião social e, em seguida, em um evento de networking local. Se você se sentir confortável em apresentar seu argumento de venda em um ambiente social, é provável que ele seja genuíno, autêntico e não muito vendedores.

3. Não se apresse. Seu discurso de elevador deve ser curto o suficiente para que você possa apresentá-lo de maneira relaxada, em 30-60 segundos. Se você está lutando para fazer isso facilmente nesse tempo, é muito longo. Volte e compare o seu discurso com os nossos modelos acima para ajudá-lo a eliminar quaisquer frases desnecessárias.

4. Inicie uma conversa. Ninguém quer se sentir como se tivesse recebido um sermão no caminho para a sala de correspondência. Dê ao seu ouvinte a chance de intervir ou fazer uma pergunta. Melhor ainda, comece com uma pergunta sobre eles para encontrar um terreno comum.

FAQ do argumento de venda de elevador

O que é um argumento de venda de elevador?

Um discurso de elevador é uma introdução curta e rápida ao seu negócio que você pode entregar no tempo que leva para chegar ao último andar em um elevador (30-60 segundos).

Qual é a diferença entre um argumento de venda e um discurso de elevador?

Um “pitch” pode ser qualquer tipo de discurso ou apresentação persuasiva. Um argumento de venda de elevador, por outro lado, é um tipo específico de discurso de vendas curto e rápido que você pode usar para apresentar sua empresa às pessoas em 60 segundos ou menos.

Como faço para me vender em 30 segundos?

Escreva quem você é, o que faz, quais problemas seus clientes enfrentam, como você os soluciona e por que sua solução é a melhor que existe. Inclua apenas informações suficientes para atrair o interesse do seu ouvinte. Em seguida, pratique seu argumento de venda para que possa apresentá-lo com confiança quando e onde quiser!

Como você termina um argumento de venda?

Sempre termine seu discurso de vendas ou discurso de elevador com uma pergunta aberta (sem uma resposta simples “sim” ou “não”) para manter a conversa. Por exemplo. “O que você faz?” ou “Como você mantém o moral alto em sua empresa?”


Então, como está o seu argumento de venda? Adoraríamos ver / ouvir / ler o que você criou em nosso Jimdo Instagram.

Se amanhã você encontrar o cliente dos seus sonhos no elevador, o que você dirá? Agora você tem tudo de que precisa para despertar o interesse deles antes que seu tempo acabe. Quem sabe quais portas se abrirão. Não se esqueça de ter seus cartões de visita à mão também, para que os clientes em potencial tenham um logotipo e informações de contato para lembrar de você!

Crie um logotipo que destaque sua empresa.





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